Négocier son salaire est l'une des actions les plus rentables pour développer sa richesse : une augmentation de 5 000 euros annuels représente, capitalisée sur 20 ans à 7 %, plus de 200 000 euros de patrimoine supplémentaire. Pourtant, moins de 40 % des Français négocient lors d'une embauche, souvent par manque de méthode ou peur du refus.
Les arguments négociation salariale les plus efficaces sont factuels et centrés sur votre valeur ajoutée : réalisations chiffrées, comparatif marché (études Robert Half, Michael Page) et compétences rares. Lors d'une demande augmentation salaire, attendez un moment favorable (bonne performance, fin de projet réussi) et formulez une fourchette de 10 à 15 % supérieure à votre objectif réel pour laisser de la marge à la négociation.
