La phrase magique pour négocier votre salaire

Aimeriez-vous savoir bien négocier votre salaire lorsque vous recherchez un nouveau poste ? Personne ne vous l’a appris durant vos études ni au cours de vos formations en entreprise. Vous devinez pourquoi. Du coup, vous êtes peut-être mal à l’aise dans cette partie de l’entretien d’embauche. Vous préférez peut-être accepter le salaire qui vous est proposé plutôt que de risquer de voir le poste vous échapper. Pourtant une phrase toute simple suffit pour qu’un meilleur salaire vous soit proposé. Une phrase dans laquelle vous demandez juste un conseil à votre interlocuteur. Magique ?

La règle de base. Il ne faut jamais mentir lors de vos entretiens. Ce serait le meilleur moyen pour douter de vous et vous emmêler. Vous ne seriez alors plus aussi calme, serein et sûr de vous. Partant de là, lorsque le recruteur vous demande si vous êtes en contact avec d’autres entreprises, vous devez mieux répondre que oui. Soit vous avez d’autres entretiens en cours, soit vous avez envoyé d’autres candidatures, soit vous avez reçu une réponse négative, mais sait-on jamais cette entreprise peut vous recontacter ensuite. Bref, vous êtes en recherche de poste et vous êtes en contact avec plusieurs entreprises, quelque soit le stade de ce contact. Si vous n’intéressez aucune autre entreprise, pourquoi l’entreprise qui vous reçoit aurait-elle envie de vous recruter ? Ils cherchent quelqu’un qui peut apporter de la valeur à leur entreprise, et si possible prendre cette personne à leurs concurrents. Si vous voulez gagner plus, il faut montrer que vous intéressez d’autres entreprises. C’est la condition pour que la phrase magique fonctionne.

La phrase magique. Au moment de négocier votre salaire, et relisez l’article « Sachez négocier le salaire de votre nouveau poste » si vous ne savez pas quand aborder le sujet, inutile de stresser, de menacer, de prendre de grands airs ou de vous effondrer, laisser le recruteur effectuer tout le travail pour vous grâce à la phrase magique. Une fois qu’une proposition ferme vous a été faite avec un salaire proposé, revenez vers le recruteur, le plus souvent cela se passe par téléphone, en lui disant : « Je suis très embêté pour vous donner ma réponse définitive : j’ai reçu une proposition plus élevée, mais je crois que je préfère le poste que votre entreprise me propose ». En général vous n’aurez rien à dire de plus, le recruteur aura compris et vous proposera un salaire supérieur pour être sûr que vous acceptiez le poste. Il a décidé que vous êtes la bonne personne, il ne veut pas vous voir partir chez un concurrent et avoir tout son travail de sélection à refaire pour un poste qui devrait déjà être pourvu. Tout cela pour une histoire de quelques milliers d’euros par an. Si vous sentez que vous devez enchaîner car il ne répond rien, demandez-lui son aide pour prendre votre décision. S’il vous demande comment vous aider, répondez qu’avec ce poste et le salaire proposé par l’autre entreprise, vous seriez sûr d’avoir fait le bon choix. Au pire, le recruteur ne pourra pas aller plus loin en terme de salaire et vous saurez que vous avez obtenu la maximum. Soit alors vous négociez d’autres avantages à la place, soit vous lui demandez une demie-journée de réflexion pour prendre votre décision définitive.

Le gain pour chaque partie. Vous allez me dire « mais si je n’ai pas de proposition concurrente plus élevée, je ne vais tout de même pas mentir ? ». Non, relisez la règle de base. Ne jamais mentir. Tout est une question de timing. Cette proposition plus élevée, vous risquez de l’avoir dans une semaine ou 15 jours. Et alors vous regretterez de ne pas avoir demandé plus pour le poste que vous avez accepté. Car vous ne pourrez pas revenir à la table de négociations. Votre recruteur, quasi systématiquement, s’est prévu une marge de négociation salariale. Même dans une entreprise avec des grilles de salaires, il est toujours possible de négocier, que ce soit votre salaire ou vos avantages. Vous montrez ainsi que vous savez négocier, et que vous saurez aussi mener à bien les projets qui vous seront confiés. Tout le monde en sort gagnant : vous parce que vous serez satisfaits de votre salaire pendant plus longtemps, et vous produirez donc un meilleur travail, l’entreprise car elle est encore plus certaine d’avoir trouver quelqu’un qui sait atteindre ses objectifs. Vous avez aussi évité à l’entreprise des négociations parfois difficiles, en demandant son aide au recruteur pour prendre votre décision. Vous avez valorisé son travail au lieu de l’emmener sur un terrain dangereux.

La seconde phrase magique. J’ai découvert cette phrase magique dès que je me suis retrouvé en position d’avoir plusieurs propositions et de ne pas vraiment savoir laquelle choisir. J’ai décidé d’y aller cash et d’expliquer ma situation au recruteur. Je n’étais pas obligé de suivre ses conseils, mais il a trouvé la bonne solution pour moi. La seconde phrase magique, je l’ai découverte suite à des entretiens dont je n’étais pas satisfait. Pas sûr de vouloir intégrer cette entreprise. La chargée de recrutement me recontacte en m’affirmant que son directeur veut m’embaucher au salaire demandé. Pour obtenir un temps de réflexion, je pense à lui demander « Votre société ne propose-t-elle pas de stock-options à ses salariés ? ». Bingo, elle me répond « Je vais me renseigner et vous rappelle dans l’après-midi ». J’ai alors eu le temps de réfléchir à ma décision et j’ai été surpris quand elle m’a annoncé qu’il m’était alloué l’équivalent de plusieurs milliers d’euros de stock-options si j’acceptais le poste. Vous ne risquez rien à demander, juste une bonne surprise. Préparez à l’avance la liste de ce que vous souhaitez obtenir et sachez détecter le moment où vous passez du statut de candidat idéal à celui de candidat qui en demande trop.

Cela fait longtemps que j’utilise cette méthode de négociations, elle fonctionne toujours très bien. Il se trouve que j’ai toujours plusieurs propositions lorsque je change de travail. Pour l’avoir recommandée à mes amis, je sais qu’elle fonctionne aussi très bien pour d’autres personnes, qui trouvaient que la négociation salariale était un moment difficile et ne savaient pas comment s’y prendre. Cette méthode ne peut fonctionner, de mon point de vue, que si vous êtes persuadés que les deux parties y trouveront leur intérêt. Quelle méthode utilisez-vous de votre côté pour négocier votre salaire ? Avez-vous l’expérience de ce qu’il ne faut pas faire ? Que recommanderiez-vous ?

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Crédit photo : quemas™

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